物資總公司經(jīng)營(yíng)銷售創(chuàng)佳績(jī)

    截至9月底，物資總公司物資銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入為年計(jì)劃的94.72%，為全面完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
　　
    該單位采取的具體措施，一是統(tǒng)一思想，凝聚人心，為銷售經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力。單位在抓好銷售經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，高度重視業(yè)務(wù)員的政治思想教育培訓(xùn)工作，營(yíng)造起比學(xué)習(xí)、趕先進(jìn)的良好氛圍。二是加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。加強(qiáng)與兄弟單位的合作力度，順利完成各項(xiàng)合同業(yè)務(wù)；面對(duì)陜甘交界煤田勘探市場(chǎng)的逐步興起，較好地抓住了市場(chǎng)契機(jī)，在銷售淡季呈現(xiàn)出了淡季不淡的良好銷售勢(shì)頭，為今后在該區(qū)域內(nèi)銷售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)；面對(duì)地專銷售逐漸進(jìn)入淡季的經(jīng)營(yíng)情況，穩(wěn)抓市場(chǎng)，積極爭(zhēng)取各個(gè)銷售意向的落實(shí)，做到人力、物力兩跟進(jìn)。三是加強(qiáng)管理，建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性和主動(dòng)性。進(jìn)一步完善了《內(nèi)部分配辦法》，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，由過(guò)去按季度兌現(xiàn)效益工資調(diào)整為按月兌現(xiàn)效益工資，保證了業(yè)務(wù)工作的穩(wěn)定健康發(fā)展，提高了業(yè)務(wù)員工作積極性。四是加強(qiáng)內(nèi)部溝通，實(shí)現(xiàn)效益最大化。銷售市場(chǎng)形勢(shì)變化較大，為滿足市場(chǎng)需求，不斷加強(qiáng)內(nèi)部溝通，根據(jù)銷售合同的具體情況，進(jìn)行合理調(diào)貨配貨，實(shí)現(xiàn)銷售與物資供應(yīng)的較好銜接，保證了物資銷售業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。五是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研及走訪力度，有效利用信息資源，為來(lái)年銷售市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。